推广的重要性，对于出口产品来讲，是1：10，如果你花1000万打造一部作品，《云南印象》，花是不到1000万，推广费用我们公司已经承担了将近2000万，美国的合伙人承担了近100万美金，欧洲的合伙人承担了300万欧元，这才是杯水车薪，要打造成像《大河之舞》，还要再花十倍的努力，这就是事实，推广的成本、人力物力投入和重要性是不言而喻的。我特别呼吁，大家一定要重视，尤其是我们的主管部门，特别希望能够在这方面给予扶持。

中国文化“走出去”要三条出路，一是文化交流，这条路还可以走下去，它还可以成为很重要的沟通渠道。二是零售，很多公司可能更多的在做文化的零售，和一些个人、皮包公司、剧场偶尔做一两单生意，这也需要，是辅路。但主路还要走，我们走得很艰辛，能否成功我不敢断言，那就是批发商，用国家代理、区域代理的方式走国家级、全球级的主营渠道，把中国文化批发出去，我们签约不是签一两个星期、一两个 月，就签一到两年，每年不少于170场，每场有单价的数量要求。这样的谈判很艰辛，首先要要求东西好，还要有人买单，我们非常辛苦。所以我呼吁文化部培育一批精品，长期打出去，为它们打造品牌提供多方面的支持，靠一个公司，靠我们这样的公司，或者靠比我们更小、更大的公司都困难，这是国家必须在现阶段拿出人财物的投入和政策扶持的。三条出路中，批发是一条商业的主干道，这个主干道才有可能大踏步走向国外，虽然会走得比较慢。所以我们公司有三大政策：不零卖、不贱卖、不急着卖。我们的《云南印象》卖出去，卖得很慢，但是从开始我们就设定了一个目标，要达到很大规模、很高规格，要“走出去”，第一要有“里子”，二还要有“面子”，要既能挣到钱，还要让外国人承认我们是一个文化大国的有质量的公司，平等地做生意，一做几年，慢慢地把我们的作品通过这个渠道走下去。

我们公司特别欢迎和在座各位横向联系，我们真是希望越多的人走出去越能造势，“走出去”不能单卖、不能零卖、贱卖，一定是拉帮结伙地出去，而且必须有一个在海外的游戏规则来制约，否则互相挖墙角，因为我去谈的时候人家会说，某某团来了报500美金一场，你怎么报那么多？我在美国生产十年，我看到日本、韩国，他们永远不互相靠恶性降价来竞争，也就是说，保持中国文化的底线不能丢，文化的底线和经济的底线都不能丢。这方面，呼吁所有在座各位共同努力，也希望文化部相关部委来主导这个格局，怎么走出去？要走章法地“走出去”，不是各村各村的高招，肯定走不通。

非常高兴有机会和大家沟通我们在实践中的体会，谢谢大家。

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