感谢主办者的邀请，今天特别感谢的其实是赵团长，我原本跟文化、跟文化没有任何一点点的关系，只是用了15年的时间一直在世界各地看芭蕾，是赵团长把我引进了舞蹈的圈子，和国际舞蹈演艺界有接触，在这次我对她表示最诚挚的敬意。

张宇总经理邀请我来做这样一个高峰论坛，我后来想想，我讲两个方面，一是“走出去”现在的进展怎样，二是将来我们要解决什么问题。

上海城市舞蹈公司成立时间很短，到现在只有四年半的时间，这是一家文汇新联合报和西部企业集团双方联合投资的一家公司，是一家以投资运作、运营经纪舞蹈演艺作品为主的创新型专业文化公司。之所以以公司的形式来生产舞台剧，是我们一直觉得文化产业的发展主体在企业，主体坚持文化，它的推动力就有动力。

之所以选择舞蹈行业，其实也有一个判断，是因为中国本身就是一个舞蹈大国，资源非常丰富，相对其他文化演艺行业而言，舞蹈市场化程度比较低，集成能力比较低，竞争者比较少，而舞剧又是中国特有的艺术表现形式，相对国外演出市场现在除了对芭蕾舞比较熟悉以外，对中国舞剧知之甚少，这个品牌使我们在日本市场、在欧洲市场、在美国市场都深深地尝到了好处。当四年以前你第一次让他看舞剧，所有的老外都觉得，舞剧是什么东西？连最近的日本，因为那里只有芭蕾这样一个现代舞，这就给舞剧在海外开始的推广产生了非常大的压力。于是，推广的介绍成本也相对增加。

但同时我们也认识到，针对中国其他的传统戏剧产品而言，中国舞剧又是集音乐、舞美、服装、戏剧、演员诸元素之大成，其独特性也被西方观众欣赏。舞剧是中华传统文化中的瑰宝，可以增强中国文化对外影响力。

中国舞剧的表演人才很丰富，但缺少一个职业化的经营和管理团队。比较相邻的其他产业，比如房地产，房地产行业已经发展到非常成熟，从动迁、开发、投资、销售、代理、报手续，都有各行当不同的专业公司分担，而我们的文化行业基本是一个院团要把所有的工作都要承担，但他们的人员并不擅长，现在突然提出要让他们走市场，让原有的院团管理者转换位置，干如此重的投资、市场工作，对传统院团来说，压力真的非常大。在这当中，我们把自己的位定好，从投资商和运营商的角色来发展自己。这几年发展下来，觉得自己这条路走得很对，把自己当作经理人的角色，就是必须要去完成自己筹资，我们投到剧目的钱没有一分是国家投入，自己投资、自己运营、自己规划、自己做市场，于是我们公司十分注重对国际演艺市场动态的搜集和分析，国际演艺创意和经营人员数据库的搜寻和分析、反馈，在艺术创新、资本运营和市场深度开发中，投入得最多。四年半来，先后创作生产了舞剧《霸王别姬》、《红楼梦》、《花木兰》、《杨贵妃》和大型芭蕾《天鹅湖》等五部原创作品，推出市场、走出国门以后，都取得了比较好的效果。

作为一个内容制作商，目标市场的分析是非常重要的一点，《霸王别姬》锁定的就是两个市场，一个是法国为主的法语地区市场，二是以日语为主的高发达地区市场。当《霸王别姬》在巴黎香榭里舍剧院首演的时候，迅速吸引了一大批当地主流演出商。《霸王别姬》在日本的演出以后，搭建了要将《霸王别姬》转成高清数码电影版权销售的交易平台。《杨贵妃》是我们在日本市场尝出甜头以后走的第二个阶段，所有的钱已经不用我们投入，4/5的投入来自日本的投资商，1/5来自中国投资商。而我们的演出市场从今年首演开始到明年、后年，每年9、10月份，在日本有近两个月、六个城市以上的巡演，价钱都卖到两万美金以上。这就是真的做到资金在外，市场在外，国内生产内容，集中中国资源、中国要素的整合，这是一个内容生产。《红楼梦》主打的市场是欧洲市场和日韩市场，《天鹅湖》主要针对的是西方主要演艺市场，《花木兰》之所以要邀请世界著名的芭蕾舞编导、悉尼舞蹈团的艺术总监来编导，是因为他给澳大利亚芭蕾舞团编导的新版《天鹅湖》，在欧洲、在澳新成名，在日本的痴迷到了疯狂的角度，请他来编导《花木兰》，是为了我们进军澳大利亚、新西兰和欧洲市场，今年底将完成《花木兰》的制作。

这样，我们的创作团队基本来自世界各地，这就看出了锁定能力强不强，我们的制作团队和国外的制作团队一合作，发现我们在制作方面的差距如此之大。比如我们邀请日本人为我们制作，他们的剧务人员拿的都是五线谱，根本不像我们做舞剧靠的是感觉，在五线谱上哪个小节、多少点的时候，灯要亮，人要上，所有的制作人员全都配备了五线谱。在国内我也合作了很多艺术家、很多团队，到今天我也没有看到过有的艺术家拿秒表、拿五线谱来核对什么时候人该上，什么时候灯该亮。通过和他们的合作，我们跟澳大利亚、跟美国的制作团队的合作，制作上的先进性和剧场的配套性很好地融合在一起，而我们在制作方面真的有很大差距。

Page:

1

2