(四) 多方进行产品宣传，经营国内外市场。

剧团管理层十分重视不断完善演出市场的经营，我们特别掌握了一点，从86年起，我们积累了大量的谈判经验，而且具备了谈判能力，拟定了各种类型的合同文本，完善国际演出的全套模式。现在我更能够比较善于抓住国家搭台、我们唱戏的机遇，充分利用了文化天艺术界的机会，开展商演活动。这样，我们不仅得到了很好的社会效益，也得到了很好的经济效益。

除此以外，成功的一个最重要的因素就是国家和社会的支持。从建团之初，周总理等国家领导人对中芭寄予了深厚的希望和亲切关怀，1971年，他派专机把我们送到国外演出。

中芭经历了各种不同的历史时期，步入了新的发展阶段，不变的是几代领导人始终如一的支持和信任以及来自社会各界的关注和扶持，这才使得中芭“走出去”的实践有了强大的依靠和支撑。

讲到宣传，离不开大笔的费用，近年来世界各大艺术团为了走出国门，都采取了部分费用由中央政府、地方政府、企业董事会成员赞助的方式，包括最近要来到中国大剧院演出的希罗夫（音）芭蕾舞团和英国皇家芭蕾舞团、巴黎歌剧院，他们都是找到了他们的赞助，支持了他们的来回路费、运费，使得他们的演出能够得以完善，这几乎已经成为一种国际惯例。在这方面，我特别希望呼吁，在文化宣传上给我们大力度的扶持。

中国在对外文化交流的过程中，得到的最大的益处是中国的认识。去年英国金融时报著名的股评家莱蒙·奎斯发表了《中国在激动人心地大步前进》的文章，他说：“我绝不掩饰自己对中央芭蕾舞团的敬畏之情，并且深信，虽然时至今日在国际上古典芭蕾剧目取得了伟大建树，但更伟大的创新和艺术成就将来自中国。”

我相信，在国家和社会的关爱下，把握好艺术规律，继续奋斗，就一定能够在可预见的未来，让更伟大的创新和艺术实践来自中国。

谢谢。

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