走出大山的“山里人”

初具规模的家具厂形成于上世纪80年代中后期。一批批能干的木匠从山里走进城市，最初只到一家一户做一件家具，慢慢地开始租地、收学徒，买一些电动工具、同时生产多件家具，有了自己的小型家具工厂，最终在工厂前面又建起了家具店。初具规模的私营家具厂便以这种自产自销、“前店后厂”的模式开始了家具产品经营，中国当代家具产业雏形也是从那个时期开始孕育的。人们常说的，做家具起家的人都是一些“山里人”，说他们可怕有点言过其实，实际上，“可怕”二字用在这里更多的是一种赞扬，说的是，正是这些山里人完成了中国家具从个人手工制作到小作坊式生产的转变。

  改革开放之初 家具店开始兴起

从找木匠打家具到去家具店买家具，老百姓拥有家具方式的转变大约经历了5年时间。老李回忆说，那个时候他正在老家一粮库工作，粮库不远处是一个停了工的公家旋木厂，后来山里来的木匠租了其中一个地方干起了家具作坊，逐渐地，家具店多了起来，小家具老板们把原始的旋木厂变成了当地的家具集中生产区。上世纪80年代中后期，“前店后厂”的家具企业是不愁销路的，只要你能做出家具来就会有人买，摆在店里的家具只是样子，家具厂根本不需要货仓，家具一做好，就会有人来提货，工人们加班加点总算能完成顾客的订单。用老李的话说，那个时候，正是生活水平好的时候，人人家里都有点钱，买个家具改善一下生活环境不是什么难事，难的是能生产家具的企业并不多。

尽管不愁销路，家具企业还是很有营销头脑。到上世纪80年代后期，翻开当时的报纸，常常会看见某某家具厂大型展销订货会在某某展览馆举办、各种家具600-1700元不等等信息，火热的促销广告记录了中国家具产业的飞速发展历程。

这个时候，人们再想拥有一套天坛家具已不是什么梦想和奢望了，地方家具厂和私营家具厂基本处于同一起跑线上。据老李回忆，当时能办得起展销会的企业不仅仅是国营企业，一些私营企业也参与进来。购买家具的消费者选购家具时不会考虑国营私营，只要东西好，就会有人争抢着来买。

上世纪80年代末-90年代末

展现奋斗成果家被装饰得像酒店

上世纪90年代，家庭装修开始走入千家万户，家装行业也有了雏形。蹲在马路边举着“吊顶”、“刮腻子”等小牌子的家装散工被人们戏称为“马路游击队”，虽然现在人们对他们的专业性和装修质量表示质疑，但不可否认的是，他们曾经将我们的家装点得更美。1996年，中国建筑装饰协会成立家庭装饰委员会，一些家装市场纷纷开业，这也标志着我国的家装行业开始萌芽。那时候的装修风格千篇一律，很少具有设计感，更倾向于豪华化，复杂的吊顶、罗马柱、繁杂的壁纸，人们把自己的家装饰得像富丽堂皇的酒店。从中也不难看出，人们希望通过各种家具、建材产品的装饰，将自己奋斗的成果展现在大家面前。此时，家具卖场也如雨后春笋般兴起。上世纪90年代末，“洋超市”进入中国，更是给家居卖场的经营模式注入了新鲜血液。