杂技代表了人类的智慧，代表了人类体能的极限，是一种智慧的技巧，智慧的艺术，没有充分的聪明才智创作不出杂技艺术。中国的杂技艺术有3600多年历史，杂技之所以能在民间流传久远，主要在于它的博大精深，中国杂技现在是墙内开花墙外香，改革开放以后，中国杂技在国际上地位越来越高，成为国家获奖最多的艺术项目，目前已经从国外赛场上拿到大约400块金牌，同时也是为国家创造外汇最多的艺术项目，被誉为“世界杂技金牌储藏库”。然而，“当之无愧的杂技资源大国，并不是杂技产业强国。”中国杂技团高级顾问卢铁栋一语道破我国杂技走产业化道路、开拓国内外市场的道路任重道远。

虽然中国杂技资源丰富，但中国杂技在舞台上没有形成自己的品牌，也没有自己的营销机构，没有形成联合舰队共同应对市场，优厚的文化资源优势没有得到合理开发利用，更没有转化为市场优势。加拿大太阳马戏团，以中国杂技节目为主要资源，加上少量俄罗斯、朝鲜等节目加以包装后，在世界巡演，一个团一年的纯收入是1亿多美金，而中国，所有出国杂技团商演收入加在一起一年不足1亿人民币。营销不利已成为中国杂技产业化的梗阻，这是毋庸讳言的事实。

据调查，目前我国近200个专业杂技团体中有专职营销机构的不足5%，大多是靠肩挑叫卖或等客上门。没有营销部门的信息反馈，艺术生产就与市场需求严重脱节，形成一方面生产过盛，另一方面产品又销不出去的局面。中国加入WTO后艺术生产如何与国际市场接轨，营销的重要性日见凸现。

从“推销”到“营销”

“对于中国的杂技来说，缺的不是艺术家，而是企业家、营销人员、公关人员、外事人员，需要他们将杂技作为产业来经营。”浙江曲艺杂技总团团长魏真柏说。“戴着奖牌满世界卖艺”的事实证明，中国杂技举步维艰的“症结”在销不在产。

尽管中国杂技以难、新、奇、美著称，但在国内外杂技演出市场上，中国优厚的杂技资源并没有得到合理的开发利用，更没有及时转化为市场优势。

从自身理念出发编、导、演之后再去观察市场反应的话，那产品仅仅处在初阶段——推销；如果在节目编创之前就做市场调研，根据市场需求制定节目发展规划，演出之后再对演出商、观众的反馈进行收集、分析，才能真正体现出“营销”。

一方面，各杂技团体的体制和机制改革应配套进行，同时培养一支既懂得杂技艺术、又懂市场经济规则的营销人才队伍。

另一方面需要树立起杂技产业化观念。比如太阳马戏团除了在节目制作、营销上不断创新外，还非常注意在产业链上做文章，除了在蒙特利尔附近建造了一座马戏城，还在世界各地建造综合性的娱乐饭店，发展成为融表演、旅游、休闲于一体的综合性娱乐“托拉斯”；玲玲马戏团出售的演员模样的玩偶、印有马戏团标志的Ｔ恤、晚会唱片等衍生产品的收益占其总收入的绝大部分。

对自身品牌进行创造性的使用和延伸，这是中国杂技人需要意识的重要问题。